原创 前瞻君 羊奶粉前瞻

文|中童传媒记者 莫偷懒

近两年的羊奶粉好评如潮，不少宝妈们弃牛奶粉而选择羊奶粉，但这股风不仅限于婴幼儿，老年人对于羊奶粉的喜爱同样不可忽视！

“外婆一次性买了两万多的羊奶粉，当时我知道后，震惊了！”

“给丈母娘应该送什么礼物？羊奶粉怎么样？”

“婆婆坚持要喝羊奶粉，羊奶粉到底哪里好？”

“成年人用哪个牌子的羊奶粉好？”

这是笔者在知乎看到的众多网友对于羊奶粉的反映，有的不解家中长辈为何一掷千金只买羊奶粉；有的不知道选什么品牌，不管什么声音，都在传递着一个想要迫切了解产品的声音！

老年人对什么奶粉感兴趣？

笔者在走访传统母婴店之后，又在现在年轻人喜爱的软件APP，抖音、快手、小红书、知乎等查看了很多关于羊奶粉的信息。

线上有很多博主、网红关于羊奶粉的测评视频，有佳贝艾特、和氏、红星美羚、蓓康僖、倍恩喜、维爱佳、羴牧、维爱佳、圣唐...等。从各大国内外品牌，到奶源、成分、价格，各种视频多如“羊”毛。

网上“风风火火”，线下母婴门店的羊奶粉也迎来热潮，从婴幼儿到儿童到孕产妇、中老年的羊奶粉产品逐步获得重视，其中拥有雄厚潜力的消费群体——老年人同样获得关注！

笔者接触到的老年人并不多，在知乎新注册了一个账号，以一个求解答的心态发问众多“知友”。

“老年人为什么对羊奶粉感兴趣？”

笔者得到解答：

1. 老年人对增强免疫力的产品都感兴趣。

2. 老年人更注重饮食健康质量，羊奶粉容易吸收，不上火！

3. 大概是很多专家夸过羊奶粉吧，或者是老一辈的经验？

4. 同感！我也发现这个问题了，我们家老人一直挺注重健康的，很早之前喝奶粉，一开始是喝牛奶粉，后来才喝羊奶粉的。

在这些解答中笔者发现一个共同点，那就是老年人主动想要了解。之后笔者浏览了关于老年人和羊奶粉这两个关键词，各种提问解答层出不穷，浏览量几百、几千、到几万的量，有商家广告、网红科普、消费者提问。

从众多知友的回答中看到，一是羊奶粉在老年人的市场潜力非常大；二是羊奶粉的市场教育任重道远。

“春天”在哪里？

羊奶粉的营养价值受到认可，越来越多人开始选择羊奶粉，中国乳糖不耐受的人群，相比较欧美更多，对于肠胃脆弱的老人和小孩，是一个很好的选择。羊奶粉的产业链在发展中越来越完善，不少品牌已经实现羊乳产业链从奶源、牧草、生产、加工及销售的全程自控，羊奶粉行业的发展前景一片光明。

笔者在浏览有关于羊奶粉信息时，发现不妨碍有的人对羊奶粉了解程度不够。关于羊奶粉好不好？羊奶粉怎么样？羊奶粉哪个牌子好？这样的问题仍旧是消费者持续关注的。

老年人去哪里了解羊奶粉？关于老年人通过哪些途径、平台来了解羊奶粉的问题，业内已经有不少实践与探索，如会销模式、工业旅游、商超、专卖店、母婴店以及电商平台等等，渠道多元但各有利弊。

如最常见的会销模式，效果虽好但营销的方式却饱受诟病，稍一不慎就陷入了“虚假宣传”、“夸大”的指责中...

再如商超，导购专业度存疑，产品种类繁多，需要持续做品类教育的羊奶粉，在商超缺乏优势

再如网上购物平台，产品繁杂，品牌、产品良莠不齐，价格极为混乱，老年人的网购行为本身就存在着劣势...

笔者注意到不少羊乳企业等发展了新型的营销方式，如和氏、羴牧、红星美羚等一批乳企开始实践“工业旅游”的模式，将产业园区建设为旅游景点，组织消费者深入牧场、工厂...见证产品的品质！

与此同时，线下母婴店以及羊奶粉的专营店也成为成人羊奶粉市场教育以及销售的一大场所，用实体店特有的专业、服务与客情完成羊奶粉与中老年消费群体的深度链接。

老年人需要一个真正里了解产品的窗口，而传统母婴门店应该抓住这个庞大又极具消费潜力的群体，开出下一个花季！