谈判的内容极其广泛，一般来讲，一切协商、交涉、商量等都属于谈判的范畴，谈判在职场的重要性更为凸显，只有在工作沟通中懂得谈判，才能赢得主动，那么如何提升谈判能力呢？
一、谈判对象与谁谈判是谈判成功的基础，假如你和同事因为一件事情争执不休，那么无论哪一方取胜都未必能决定最终结果，为什么？因为基层员工无法做决策，所以找到具有决策权的谈判对象至关重要，同时还能快速得到反馈，保障工作的高效。
二、谈判技巧1、充足的准备
从根本上讲，谈判是一种利益博弈，不能轻视每一场谈判带来的结局，在此之前一定要做好充足的准备，有理有据才能更容易达成目标，收放自如。
以采购谈判为例，在谈判开始前，首先要充分地了解供应市场情况，做好历史价格和成本对比分析，这样在供应商给出报价时，才能够第一时间判断价格的合理性，如果不合理还能拿出有力证据，在谈判中掌握主动权。
2、确立谈判目标
在谈判之前，设定可接受的谈判目标，这个底线不仅要包括成本，还有其他如交付周期、付款条件、质量要求、售后服务等，还可以利用其中任何一个目标作为杠杆来实现其他目标的实现。
3、备选方案
只要谈判没有结束，任何情况都有可能出现，为了有更大的施展空间，准备一个备选方案是十分重要的，尤其在面对强势谈判对象时，需要思考是否有替代方案，这样才能够随机应变，有路可退。
4、谈判过程
谈判时可以采用咨询技术进行提问，用封闭式问题确认信息，用开放式问题获取信息，获取的信息越多，谈判的深度就会越深，双方沟通的程度就会越顺畅，但是一直发言显然不是好的方式，还要多倾听，分析出对方的关注点和利益诉求点，了解他们的立场，才能得到全面丰满的信息。
5、避免谈判僵局
做好谈判还要控制节奏，把控时间，尽量避免谈判僵局，万一出现这种情况也不要过于着急，可以尝试转移其他话题进行商讨，或者暂停商务谈判，各方请示上级待指示，再不济就是放弃争议，回归谈判正轨上来。
三、谈判总结每一次谈判都能获取宝贵的经验，所以无论谈判结果如何，及时对谈判过程进行总结和分析至关重要，吸取谈判过程中的不足，争取在下一次谈判中克服，表现的更加出色；总结谈判过程中的闪光点，继续保持下去，或许还能在下一次谈判中继续优化，在一次次分析与总结中，相信谈判能力会得到长足的进步。
谈判需要不断地学习和锻炼，只有掌握了真本事，才能在任何情况下，无畏任何谈判对象，准确表达出自己的诉求，据理力争的同时又能持有退路，达成理想中的谈判目标。
工辅采|MRO|谈判是职场人必备技能，如何提升谈判能力？
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