大家好，我是医药招商林校长，我们只做一件事，医药招商。

十年前，校长经常跟医药同仁交流，校长到底跟医药同仁交流什么？

把过去交流的几个重点列出来，希望对你的招商工作很大有帮助。

一、全省年销售额在1000万以上的临床客户？

二、各地市年销售额在500万以上的临床客户？

总之，对不同销售额客户或者代理商归类。

多跟医药同仁沟通，跟有经验的对市场熟悉人沟通，沟通对象，也许他是招商的，也许他是做临床代理商，也只有身边最熟悉的人，才能对自己销售额了解最清楚，把收集信息不断完善。

招商的你，你会去做这些吗？

当你知道这些大牛代理商，你会怎么做？

你会不会恨不得去拜访他们，你会不会一定要认识他们。这样你是不是就锁定目标客户？

如果你把每个地级市客户的信息收集全，你有产品，还缺客户吗？

三、哪些公司，或者自然人代理产品，分销销售额大约有多少千万？有多少招商经理？是分产品线，分组来招商，还是按照地级市都排兵布阵？每个地级市都有人？有没有学术经理？

如果这些情况都熟悉，你要找省代，你也知道去找哪些代理商谈？

四、自营+招商+学术，最牛代理商。

关于招商就聊到这儿？如果你能了解到十大临床代表，你已经非常成功。

最后谢谢大家关注，点赞，和分享，再见！