一、对比分析的基本概念

什么是对比？将两组或者两组以上的相同性质的事物放在一起比较，来发现它们之间的异同，从而找出事物的规律，就是人们理解的比对。对比在生活中无处不在，家长会互相比较孩子们的学习成绩；关注身材的人士会经常测量体重并和之前的体重做比较，看自己是胖了还是瘦了；市场销售人员会对比这个月拿到的提成有没有上个月高。

二、对比分析的应用场景

1、学生的考试成绩

独立的数值让人很难判断优劣。比如，某学生的数学考试成绩是75分。在不知道卷面总分、班级平均分的情况下，很难判断成绩是高是低。就算我们在心里做了预判，那也是因为我们的大脑已经根据历史经验，作出对比判断。另一个对比的角度，就是此同学这次考了75分，对比于上次考试，是高了还是低了呢？还有，和班级其他同学相比，75分是高还是低？排在什么名次？

这里涉及到两种比较方式：

和自己比：自己的成绩和之前历次的考试成绩作对比，看升高还是降低。

和同学比：在班级中排名如何？

只有经过比对，才能合理地判断数值相对大小、波动幅度等。

2、销售的业绩评估

某大型公司有大量的销售人员，在每个销售人员的后台页面，都有自己的业绩分析报表。除了每天的业绩明细，还有多个维度的业绩比对。

本月业绩和上月业绩对比。看本月的表现如何。

本月业绩在同公司中的排名情况。即自己的业绩和公司其他的所有销售人员做对比，有对比，才能知道自身的业绩是否处于上游。

和本月设定的目标值相比。计算业绩目标完成度。因为目标完成情况和绩效挂钩，所以会引导销售人员努力去达成目标。

和员工的成长周期对比。因为公司注重员工的培养、成长。刚入职的销售人员和已入职三年的销售人员，他们积累的经验、资源都存在很大的差异，所以业绩表现也会体现出不同。所以，公司为销售员工制定了成长周期模型，将员工分出不同阶段的组别，每个阶段设置有区别的总业绩目标，每天更新员工的目标达成率，并告知打败了同阶段的多少员工。根据员工的发展周期来激励其成长。

三、对比分析的作用

两组数值之间存在差异，会驱使人们去找出差异存在的原因。这些应用在工作场景中，对比无处不在。本月的销量和上月的销量对比、本月的销量和目标值相比、本月的销量和竞争对手相比等等……那么，当两组数据相同时，是不是就不用关注呢？情况并不总是这样。相同的数值背后可能会有不一样的影响因素。例如，本月的销量和上月的销量都是500万，但是本月投入的营销费用比上个月增加了30%，但是销量却没有提升。这样的经营数据也是要分析原因的。因此，对比分析不能浮于表面，要多个维度深入思考。

对比，才能看清差距，并促使进步。小时候，家长就会拿别人家的孩子和我们做对比。别人家的孩子成绩好、懂事、会做家务，是值得学习的好榜样。之所以家长会这么做，是因为人们总是相信标杆的力量。长大了，进入职场，领导们也总是喜欢拿出行业标杆，很多公司都学习“阿里巴巴”、“华为”等，以这些优秀企业作为学习的榜样，激励企业的发展。这些都体现出“对比-找出差异-采取策略”的作用。

对比分析，可以帮助我们发现自己的差距，并监测出问题所在。通过细分、对比、溯源等方法分析，又可以帮助我们去挖掘问题出现的原因，找到做的不足之处，并高效地解决问题。因此，在工作、学习中，多应用对比思维，审视自己的工作、学习内容，总会有所收获。