如果你问我有没有受过骗，老实说，我被骗过，而且不止一次。

早几年a用某宝网购的时候，就因为轻信了卖家发过来的一个链接，点击之后余额里的钱就被全部转走了。

还有一次听信了推销员的花式推销，花大价钱买了价格和价值极度不符的物品，后来退货无门，只得默默承受。

这还不包括日常生活中上过的当和吃过的亏，当然了这些经历，或许还不够格被称作为骗局。

毕竟，真正厉害的骗局，往往难以被人发现，也就是说自己受骗了还不自知，怪自己倒霉，运气不好，所以心甘情愿接受损失。

为什么我们会受骗？那些让我们上当的骗局，究竟高明在什么地方？行骗的人，为什么轻易能够把我们骗住？

这背后的原因到底是什么？

美国心理学家康尼科娃，写了这样一本书，名字就叫《我们为什么会受骗？》

她对那些闻名世界的骗术大师，以及他们精心编造的骗局故事，以及背后所反映的人类的心理需求，做了一次非常精彩的研究和复盘。

在这本书里，我们通过康妮科娃的讲述，会明白三件事情。

第1件，为什么我们容易相信，陌生人给我们画的大饼。

第2件事，为什么我们对危险的信号视而不见？

第3件事，为什么所谓的高智商，聪明人在很多低级的骗局面前也不堪一击？

提到陌生人行骗，很多人觉得不可思议，我们怎么会被一个素未谋面的人骗到呢？

但现实生活中这种类似的上当的事情真的很多。

美国就发生了这么一个故事。

一个叫彼得斯的人想去国外旅行，但他手头比较紧，所以不想承担高额的机票，他想了一个办法，他打算跟一些里程很多的人购买他们的里程，然后兑换免费机票，他在网上找到一位名叫汉森的飞行员，打算跟他购买10万里程。

但是发出邮件后，汉森杳无音讯。

没有办法，彼得斯只好另找其人，他又在网络上搜索到一个叫叫弗兰克的人，对方跟他网上沟通后发了自己驾照的照片，证明他不是骗子。

两人只通过一次电话，然后就开始交易。对方让彼得斯，给一张绿卡存700美金，就可以购买里程10万英里。

这种绿卡在美国是一种礼品卡。

超市和便利店都可以买到。

它可以进行充值，每个知道账户的人都能使用卡上的额度，用这种方式转账就可以省掉电汇的麻烦。

当彼得斯把700美金打过去后，等了4天，里程还没有到账，彼得斯开始意识到他可能被骗了。

这个时候失联的飞行员汉森又出现了，他对彼得斯解释，他在国外没有办法收到电子邮件，但是他的里程依然给彼得斯保留，然后彼得斯只有打款650美元，就能够购买十万里程。

汉森给他寄了一份合同，证明他是诚实可靠的，结果当650美元汇过去之后，10天过去了，里程依然没有到账。

彼得斯终于着急了，他承认自己被骗了，糟糕的是，他竟然被相同的手法骗了两次。

这就是典型的轻信陌生人，从而上当受骗的案例。

康妮科娃认为，一定是这些骗子都有典型特点，同时，上当受骗的人，也有典型特征，这些才促成了骗局的形成。

就像彼得斯的故事，它明确告诉我们一个信号，当我们企图通过一些便宜的方式得到某项事物时，我们就容易被骗子抓住软肋。

换句话说，当我们有了想占便宜、想走捷径的心理时，骗子很容易从这一点入手。

再说第2点，为什么我们对整个行骗过程中，多次出现的危险信号视而不见。

就像彼得斯，他明明没有见过对方，也没有收到对方明确的可以证明身份的信息，为什么依然坚持给对方打款？

还有一条，他为什么不跟对方谈好，先预付一半的款项，等里程到账50%后，他再支付另外一半的款项，这样一来也不至于一无所获，被骗得彻底。

整个过程中危险的信号出现过好几次，比如飞行员发过邮件后杳无音讯，这时彼得斯就应该意识到对方的身份可能存在疑惑。

再比如，当他被弗兰克骗走700美金后，他就应该立刻停止在网上寻找卖家购买里程这一行为。

遗憾的是，这些提示他正受骗的信号，他完全忽略了。

所以，他被网络另一端素未谋面的陌生人合计骗走了1350美金。

我们之所以对各种危险的信号视而不见，本质上的原因在于，我们虽然很自信，不认为自己那么容易被骗，事实却是，我们分辨谎言的概率，其实跟抛硬币的概率差不多，也就是说，我们有一半的概率是无法识别很多欺骗现象的。

康尼科娃在书中就证实了这个观点：人类辨别谎言的能力确实不高。

尤其当行骗者跟我们无法面对面沟通交流时，我们无法通过微表情，通过外在来轻易拆穿他们。

第3条，为什么很多高智商的人在骗局面前依然显得无能为力？

西蒙洛夫尔说过一句话，任何人都会上当，只要你有胆量去骗。

1984年，心理学家乔尔布鲁克纳提出，在街头有一种骗子最爱用的方法，叫“一分钱也有用”。

这种方法的核心，就是靠微不足道的要求来获取巨大的利益。

比如街头行骗的乞丐，他可能只跟你索要一分钱，但是当他一天跟10个人，100个人，1000个人都索要一分钱的时候，他一天的收益也很可观。

得到一分钱他就会很满足，对我们来说，我们根本就不会认为他是骗子，对骗局组织来说也是同样的道理。

普罗大众看来，那些花费了很大功夫、回报却很少的人，一定不是那种坑蒙拐骗的人。

因为在我们的心理中，我们都默认，只有一个人在逼迫我们，或者催促我们，让我们付出巨大的代价时，我们才觉得自己被骗。

这也是为什么很多高智商的人面对骗局无能为力的重要原因。

他没有意识到一些骗子卑微的请求，微不足道的利益，其实也是骗。

当你一步一步上钩后，就会被骗子骗得更多。

另一方面，康妮科娃在书中还指出，骗子的策略应有尽有，多种多样。

如同一一个骗子自己说的那样，骗子的诀窍就是把受害人带入一片迷雾中，然后在这片迷雾散尽之前，尽量快速、多次地让他们上当。

在行骗之前，骗子会把所有策略组合起来使用。

比方说，他会告诉你这件事情很稀缺，你要趁早下手，他也会告诉你，他来自合法机构是可以信赖的人，接着他会给你描述未来的财富描绘未来的景象，让你开始羡慕并且渴望自己也能实现那样的目标。

最后，他会利用群体效应告诉你，其他人都在这么做，你为什么不这么做？

一系列策略执行下来，很难有人能够坚持自己的信念，依然清醒，不上当受骗。

《我们为什么会受骗》这本书最核心的精华在于，它在结论部分中说到，骗子无论水平高低，都会给我们一些启发和意义。

人们之所以受骗是因为人们相信，如果骗子描述的故事真的能实现的话，就会让我们的生活变得更好。

骗子的言语，让我们感受到了一种目标方向和价值感，而这是信仰的力量所在。

信仰给了我们希望，我们愿意为了信仰去迈开脚步追逐。如果我们总是怀疑一切，总是吝啬付出信任，不愿意接受各种美好的可能性，我们的人生就陷入了绝望。

为了获得更好的生活，我们必须用开放的心态接纳自己的信仰。

所以，骗子才有了生存的空间和行骗成功的概率。

归根结底，骗子就是利用人们心头的希望、诉求和欲望来展开骗局的。

只要我们有欲望、有需求，希望自己更快乐，更健康、更富有，希望自己被爱、被接受、被认可，希望自己更年轻、更好看、更聪明，我们就有被骗的无限可能。

换句话说，所有人，从本质上来讲，内心都需要相信一个东西，不同之处就是有些信仰来自我们内心，有些信仰则来自他人的花言巧语。

玛利亚.康妮科娃毕业于哈佛大学，在哥伦比亚大学获得心理学博士，她也是《纽约时报》畅销书《福尔摩斯思考术》的作者，是撰写心理学专栏的作家。

她在美国知名媒体上发表过众多文章，她写这本书的主旨是告诉我们，骗子并非都长着一张急功近利的丑恶嘴脸，很多骗子大师是优雅而迷人的，他们有着外向的个性，说话令人信服，做事让人信任。

《我们为什么会受骗》中介绍了很多经典的骗局。

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康妮科娃从心理学角度，揭露了骗局的诸多细节，剖析它们的共同点，帮助我们更好地理解人类思维的漏洞，了解心理学上的诉求。

也许，这本书并不能确保从今以后世界上再无骗局，但至少它能让我们更好地认识自己，学会从内在满足自己的需求，而不把这一希望寄托在那些可恶的骗子身上。

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文/鱼白

图片来源网络

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