连房租都快交不起的干洗店，采用了免费的商业模式以后，不但交上了房租，而且还实现了600万的年利润，你敢信吗？今天我要拆解的这个案例，你要是完全看明白啦，你应该也不会缺客户。

因为这个老板没有什么经验吗，所以他把这个干洗店开在了一个断头路上面，因为是断头路吗，所以从他店门口过路的人就非常非常的少，人都没有哪来的生意呢？

他苦苦支撑了半年以后，真是的房租都快交不起了，就在他一筹莫展的时候啊，他表弟给他出了一个馊主意，他表弟说，你附近有这么多的服装店，你为什么不跟他们合作呢？

这个老板有些疑惑的问到，他们是卖衣服的，我是搞干洗的，我们合作什么呢？他表弟说，当然是合作搞流量啊，听到流量这两个字，这个老板立马就来精神啦。

他表弟接着说，你去做一批手提袋，袋子一定要大方得体，然后在这个袋子上面印上一个免费干洗衣服的字样，最后在印上你的联系方式和这个干洗店的地址就可以了，把这些都做好了以后啊，你再去找那些消费在400块钱以上的服装店谈合作。

那么你作为干洗店，你能跟他们谈什么合作呢？只要是他们服装店的客户，你都可以免费提供干洗服务，然后你在把这个手提袋给到服装店，服装店在给到他的客人。

最后只要是用这个手提袋，装着衣服过来干洗的客人，你都免费给他干洗一次衣服，然后免费的只限3件，他们用完了干洗的权利以后呢？第二次过来的时候打6折，第三次过来的时候打8折，从第四次开始就没有任何优惠了。

那么这个福利对于服装店来说，是不是他们销售环节的一个附加值，他们的销售员在卖衣服的时候，是不是可以这样给客户说，只要你在我们家购买了衣服，我们就可以免费赠送你一次干洗服务。

那么这个免费的干洗服务是不是促进了服装店的成交率，这个时候服装店会拒绝这样的合作吗，再说了这个干洗店还给服装店提供了手提袋呀，这个时候服装店是不是袋子的钱都省啦？

那么这个干洗店这样干了以后，生意是什么时候起飞的呢？他一共找了43家服装店合作，每一家服装店每天平均送出去了10个手提袋，活动开始的前几天，每天只有十几个人来他们家干洗衣服，到了半个月的时候，每天过来干洗衣服的人就达到了40个左右。

服装店送了三个月的袋子以后呢，他们每天能够接待七八十个客人，这里面有免费的有付费的，每天的营业额在3000块钱左右，就他这个收入是不是已经打败了95%的干洗店。

这个老板尝到甜头以后啊，现在已经开出来27个干洗店啦，每一个干洗店覆盖方圆两公里的范围，而这范围范围内需要干洗衣服的客户呢，基本上就被他包圆啦，所以他的店开在哪里，哪里的干洗店就要关门倒闭。

这个老板搞流量的方法你看明白了吗？只要是他干洗店的附近，只要这个服装店销售的衣服需要干洗，他就会去做一个长期的合作，那么他这样干了以后，附近需要干洗衣服的客人，是不是都被他收入囊中啦。

第一次免费，第二次6折，第三次8折，你在一个干洗店洗了三次的衣服，如果衣服洗得干净，服务态度也好，第四次你还会不会继续在他那里洗？

那么这个干洗店是不是通过免费的方式在培养客户，在筛选客户，第四次的时候一定有些人不会在去，但去的人是不是成为他们家忠实的客户啦？如果你连基础客户都没有，你怎么去筛选老客户呢？