求助：用示弱增强关系网

1、带着问题来阅读

1.1我们在求助前应该做哪些准备？

1.2我们怎样表达才能提高求助成功率？

1.3被拒绝了怎么办？

2、策略性示弱：向别人请求帮助，并把求助过程作为一个沟通方法来使用。它会产生神奇的效果。

3、让别人找到存在的价值感和成就感。

4、考察能力：过去一段工作经历中，你觉得遇到最难的事是什么？你当时是怎么解决的？

5、主动求助：一个愿意发起求助的人，目标感要大过所谓的“自尊心”，而且他的人际友好度相对较高，也会具有调动和整合资源的能力。

6、求助=别人帮得了+自己值得帮

7、别人帮得了

7.1求助被拒，是因为强人所难。怎样判断对方是否能帮忙呢？

7.2有闲余的精力和时间。

7.3求助是别人对你的责任伸援手，而不是替你扛下所有。我们要请求别人的指导，而非让人代劳。

7.4向别人求助时，必须明确我们自己的责任定位，尽可能减轻别人的负担。让对方觉得这是一件可以轻松处理的小事。

7.5求助事项必须在对方职责范围内。不要让对方越界协助。在求助之前，我们要想好协作网络上都有哪些人和节点，这些节点在谁的职责范围内可以处理。在每个节点找到那个对应的人求助，就能解决。

8、沟通大忌：交浅言深。

9、不要同时找多个中间人。最终决策人如果同时收到多人传话，会有逼迫感。并且中间人互相意识到彼此的存在以后，也会迁怒于你：交给我你不放心，竟然还找别人？

10、给中间人提供尽可能多的信息：要办什么事？原因是什么？目前进度等。

11、重点：别让中间人承担太多责任。人家只是牵个线，只负责帮你俩认识，不负责成交。

12、证明自己值得帮。首先证明证明自己已经付出了极大的努力。

12.1说明我们的目标：遇到了什么问题？珍惜对方的时间。

12.2展现自己所做的努力：这个问题是什么，我们已经做了什么，但还没有解决。让对方觉得你不是偷懒甩锅，而是搞不定。

12.3提出具体诉求。做了这么多都没搞定，能不能麻烦您做某件事？

13、君子成人之美，当你付出了极大努力、只需临门一脚时，他会很容易被你感染，愿意协助你把事做成。

14、学会感谢：在获得帮助时，我们要真诚的领情。

15、注意：不要把美好的互动关系变成低水平的交换。

16、如果想长期维护这段关系，建议每隔半年向对方汇报我们的进步，以此表达感谢。比如对方半年前帮了一个忙，他自己都已经忘了，但是半年后你跟他说：王总，您上次帮我，对我帮助特别大。最近我在公司升职了，您要有时间的话，我想请您吃个饭。-----对方答不答应不重要，重要的是他一定很欣慰：你一直记着这份人情。未来他也会更加关注你的成长，如果我们再有什么困难找他，他答应的概率更高了。

17、帮助人名单/感谢基金：每年三节（春节、端午、中秋）登门拜访。帮助他的人会作何感想呢？我们看到这种做法，是否也肃然起敬呢？你愿不愿意与这种人合作呢？

18、被拒绝了怎么办？帮忙是情分，不帮是本分。不管以何种形式给拒绝了，都不要给对方负面回应；给未来更多可能性。

19、求助：帮助我们识别那些最有价值的人际关系！

20、为自己配备救生员：那些在危急关头现身、向我们提供帮助的人。

21、找到我们的救生员

21.1和我们工作、生活有交集的人，能理解我们的处境；可以帮我们出谋划策。

21.2有交集，但不能有直接的利害关系。因为利益密切关联在一起，他可能没法成为你的救生员。

22、小结

22.1求助本质是一次协作。我们要卸下“求助=我不行”的包袱，把它当做一次拓展协作网络的机会。

22.2请人帮助前，要先判断对方是否帮得了。不仅要看对方能力上是否可以做到，容不容易办到。要主动给对方制造最小启动点，让他觉得可以轻易做到。

22.3我们要证明自己值得帮。把自己能做的全部努力做到位；通过沟通让对方觉得帮助有结果。