不管是店铺的销售还是管理人员，一定希望顾客不光只是进店逛逛，还希望他最好带一件甚至多件商品离开。但我们通常发现，店内的货品有许多款式、组合是非常适合顾客的，但还没机会展示给顾客看，ta就走了。到底怎么在顾客进店后快速推荐并有效提高连带率，让顾客买单之后再买单呢？视觉君今天就和大家说说连带率！

1.熟悉货品，读懂衣服的SAB三要素

SAB三要素：

S：scene，场景！

A：advantages，作用！

B：benefits，利益！

顾客买的不是一件单衣的产品，而是买的穿着场景。熟悉货品是多试、多穿的过程。众平时在店铺多试穿，不断的练习搭配。你心中装了多少货，就能卖出多少产品。

2、一款三搭或者一款多搭

练习搭配非常的关键，搭配出的衣服先问自己是否喜欢，如果自己都不满意一定不会赢得消费者的认可。成套搭配要看对人，拿对衣。①看尺码，如果尺码不对，客户会失去试穿的兴致与欲望；②体型与肤色，根据体型与肤色拿衣服；③风格、适合的场合，这个需要与顾客沟通与交流；④留意顾客摸过的、感兴趣的衣服，并进行成套搭配，让客户进入试衣间试穿。

3、二八搭档配合

二八搭档在淡场与旺场有不同的工作，旺场大家都知道如何抓成交率与连带率。特别是在淡场的时候，二八搭档可以进行模拟演练。分主攻手、副攻手。主攻手聊天，推荐货品，成套搭配，贴身打理。副攻手配合主攻手，不停的拿衣服给客户成套搭配，叠衣服，并且要注意聆听主攻手与客户的聊天内容，了解需求，成套拿衣。二八搭档配合默契，不仅带动卖场旺销氛围，吸引客户进店，而且可以提升员工速搭的能力。

根据商品的不同类别，找到不同商品的代言人。比如裤子、半裙、连衣裙、外套、西服、衬衣等类别。在店铺找到穿裤子好看、连衣裙好看、西服好看等相关品类代言人。

类别代言人的好处：

①根据商品类别，找出类别代言人如裤装代言人、衬衣代言人，找到相应适合客户的产品，给客户试衣小推车。②全员跟单主攻手根据代言人的推荐，再参照客户的风格进行成套搭配，玩转货品，成交大单。

1、卖衣服，卖的是一种生活状态

线下的店员应该注意不是为了卖衣服而卖衣服，而是卖生活状态，卖服务。2、围绕六大生活状态成套搭配

生活状态分为职业、商务、晚宴、休闲、旅游、运动，七日套装围绕上述6大生活状态进行成套搭配。现在随着生活水平的提升，人们对着装开始有要求，希望不同场合展现不同的风采。

星期一 职业人一定会到公司安排工作，希望自己穿的比较正式，所以职业套装以西服衬衣为主打。 星期二 可能会约见客户等，所以可以以商务套装为主，同款面料或者同款花色，可以增加自己的气场。 星期三 可能会在办公室，建议穿轻柔装，舒适装，以针织套装、雪纺等舒适面料为主打。

星期四 个性为主，现在很多女生流行男闺蜜，男性流行女闺蜜，周四可以穿的稍微中性、个性、潮流为主导，让人觉得好接近，更有亲和力。 星期五 晚宴装为主，在小周末，可能大家会去酒吧小聚，以阳光裙为主，可以在外面加一件小外套。在酒吧时可以增加配饰、妆容，打造女神范儿。

星期六 旅游装以亮色、休运动装为主，外出旅游拍照，亮色会更加时尚。

星期天 以居家服为主，宽松、舒适、中长的上衣+打底裤为主。周日通常大家会做做家务、逛超市，即使有朋友到家拜访，也上得了厅堂下得了厨房，给人落落大方的感觉。我们每搭配一套衣服的时候，要通过上述的场景给客户造梦。通过颜色、面料、款式、风格、效果、场合6个维度，告诉客什么衣服出席什么场合，出现什么效果等。为客户描述相应的场合，把客户带入到场景中，更容易成交客户。每个场景一套衣服，基础3件，加包包、鞋子、配饰等联单，一套6.0连带。不算配饰，如果每个场景一套衣服3件，一个星期7套就有21件，用这样的方法很容易产生大单。

所谓「W」大单法，是指保留上衣换下装，保留下装换上装，围绕生活场景给客户在不同风格之间切换和延伸，并通过聊一些其他的话题，减轻顾客心理抗拒。

举个栗子 客户搭配衬衣、西服、裤子，客户很满意。我为了多推几件，可以保留衬衣与西服，将裤子换成裙子，变换另外一种感觉，稍加柔美。如果客户依然满意，那我继续保留裙子、衬衣，将西服换成针织衫，将会更加的柔美。

大单成交的核心 察言观色、大胆拎衣、美图分享。

所有的手机都有美图拍照，顾客配一套衣服就送一张美图，顾客会非常喜欢，大单就很容易产生，因为客户不舍得换下已经试穿的每一套漂亮衣服。二八搭档的默契配合也很关键，平时要多用聊天的方式拉近与客户的距离，建立与顾客之间的亲和感，对于客户的职业、消费实力进行深度的挖掘。大单成交另外一个关键是要把握节奏：快、狠。

1.把握时机，一定要在客户已经确认要购买了，但是还没有完成付款交易的时候；2.给出一个简单但是可以打动人的理由；3.推出一个非常简单、一看就懂、不需要多加解释的产品或者服务；4.追加介绍的商品，一般是你有把握的商品，否则客户会把先选定的商品一并放弃；5.说完这句话后请闭嘴，不要多说话，看着客户，进行无声的较量，你越多说，成交的机会将会越少。最后，也是最重要的一点，收银员在忙碌的时刻，一定要注意抬头、微笑，同时不要忘了补零式的连带销售。这个阶段销售人员有义务告知售后服务及保养、退换货的条件，让客人感受到门店的细致服务。大家一定要明白，当顾客在自主购买一些产品后，你再做追加销售，顾客就会认为你是在帮助他获得更完美的服务，而不是为了推销他认为可有可无的产品。

顾客会购买你追加的销售，也是对他自己之前要作出购买的决定的一种认可！